Acheter des produits en gros et les vendre au prix de détail peut être la base d'un modèle commercial solide. Le concept est simple: un produit est acheté à bas prix et revendu à un prix plus élevé. Cependant, pour devenir un détaillant prospère, il ne suffit pas d'acheter à bas prix et de vendre à un prix élevé: il s'agit avant tout de déterminer quoi vendre, où l'acheter et comment le revendre avec profit.
Décider quoi vendre au détail
Choisir les bons produits à proposer est l'un des aspects les plus amusants d'une entreprise de vente au détail. Plus important encore, le bon produit peut déterminer le succès d’une entreprise. Certains détaillants se concentrent sur des produits liés à des passions personnelles telles que le sport ou des causes sociales. D'autres suivent simplement la tendance: ce qui est tendance aujourd'hui devient un produit à vendre demain. D'autres encore identifient un besoin du marché, comme des articles pour bébé allant au lave-vaisselle, et construisent un portefeuille basé sur ce créneau.
Avant de réaliser un investissement important, il est essentiel de déterminer que les produits peuvent être achetés à faible coût et qu'il existe une demande suffisante pour que les articles puissent être vendus à un prix rentable.
Produits de gros qui se vendent bien
Lorsque vous recherchez des produits dans lesquels investir, il est important de rechercher avec lesquels les autres vendeurs réussissent. Les produits de niche se vendent bien en utilisant des méthodes en ligne, car vous pouvez cibler efficacement un marché spécifique intéressé par ce produit grâce aux médias sociaux et à d’autres outils de marketing Web. Certains des produits les plus populaires à acheter et à revendre dans un but lucratif sont:
- Produits alimentaires qui favorisent les bienfaits pour la santé et la portabilité
- Emballages alimentaires, contenants, fournitures culinaires et même produits féminins respectueux de l'environnement
- Produits pétroliers CBD (bien que cela puisse entraîner des problèmes juridiques en fonction de l'endroit où vous vivez et vendez)
- Vêtements spécialisés comme des chaussettes inhabituelles, des vêtements de plein air et des vêtements liés au fandom
- Produits alimentaires de spécialité tels que des thés rares, des cafés uniques et des bières artisanales
- Smartphone et accessoires
- Produits pour animaux de compagnie tels que nourriture, vêtements, jouets et équipements spécialisés
Comment trouver des fournisseurs en gros
Quel que soit le produit, la clé d'une vente au détail réussie consiste à sélectionner la meilleure source pour acheter le produit à faible coût avec un minimum de maux de tête. Cette étape nécessite beaucoup de travail et de recherche, avec des milliers de distributeurs et d’entrepôts en compétition pour les affaires. Trouver le meilleur fournisseur à utiliser pour acheter en gros pour la revente est essentiel au succès de votre entreprise.
Grossistes en ligne
De loin, le moyen le plus populaire pour les nouveaux détaillants d'acheter des produits destinés à la revente est de passer par les grossistes en ligne. La plus grande source complète de fournisseurs mondiaux est Alibaba.com, qui propose des achats en grande quantité ou « en gros » auprès de fournisseurs du monde entier. De plus, des milliers de fabricants sont répertoriés dans des annuaires qui offrent aux détaillants une gamme de choix en matière de distributeurs en gros.
Les annuaires réputés incluent:
- Wholesale Central: ce répertoire répertorie une variété de sociétés de vente en gros et son accès est gratuit.
- DOBA: l'interface utilisateur simple de cette société permet à un détaillant de sélectionner une gamme diversifiée de produits auprès de plusieurs fournisseurs à partir de son site Web. Commencez par un essai gratuit, puis payez un abonnement mensuel.
- SaleHoo: Moyennant des frais annuels (moins de 100 $), les détaillants accèdent à un répertoire de plus de 8 000 fournisseurs de livraison directe et d'achat en gros présélectionnés. Les nouveaux clients peuvent d'abord essayer les pneus grâce à une garantie de remboursement de 60 jours.
- Marques mondiales: ce site propose un répertoire de plus de 1 000 distributeurs en vrac et expéditeurs directs. Les frais d'adhésion à vie sont de 299 $.
Avant d'investir dans un annuaire, posez ces questions:
- Y a-t-il des frais pour rejoindre le club de vente en gros ou le site Web ?
- Quelle quantité d'achat est nécessaire pour obtenir un bon prix ?
- Un détaillant peut-il facilement communiquer avec le fournisseur ?
- Y a-t-il des plaintes concernant le grossiste ?
- L'entreprise expédiera-t-elle directement à un client (livraison directe), ou l'expédition doit-elle être organisée séparément ?
Répondre à ces questions peut vous aider à sélectionner la bonne entreprise de vente en gros.
Sources alternatives d'articles en gros
Les produits ne doivent pas nécessairement être limités à ceux disponibles auprès des grossistes en ligne. D'autres endroits pour trouver des produits à faible coût qui peuvent être vendus avec profit comprennent les articles fabriqués par des artisans locaux, les produits vendus dans les magasins d'usine à côté d'une usine de fabrication et les ventes en surplus ou en liquidation dans le magasin à grande surface local. La clé est de s'assurer que le produit peut être vendu avec profit, même après avoir pris en compte les frais d'expédition et de manutention.
Vendre les produits
Une fois les produits et les sources sélectionnés, il est temps d'en parler au monde entier, de remettre les produits entre les mains des clients, d'être payé et de fournir un excellent service après la vente. Cela impliquera un plan marketing et logistique comprenant:
- Exploiter les nouveaux canaux médiatiques tels que les réseaux sociaux, les bannières publicitaires sur les sites Web et les petites annonces en ligne.
- Utilisation de plateformes de vente tierces telles qu'eBay et Amazon.com.
- Créez votre propre boutique en ligne unique qui non seulement fait la promotion du produit, mais offre également aux clients un moyen sécurisé d'acheter.
- Trouver des lieux locaux pour la vente de produits, tels que des magasins physiques, lors de foires locales, via des publicités sur Craigslist, ou via Facebook Marketplace ou des sites de vide-greniers.
- Déterminer votre processus d'expédition, par exemple en faisant appel à un service de traitement des commandes comme Amazon.com ou en sous-traitant à un fournisseur de logistique tiers.
- Création d'un compte marchand pour accepter les paiements. L'utilisation de PayPal ou d'autres passerelles sécurisées accessibles peut être un moyen simple d'accepter des paiements en ligne ou en personne.
- Mettez en place un processus pour le support produit, tel qu'un centre d'appels du service client pour gérer les problèmes de routine rapidement et à moindre coût.
Les bases du business d'abord
Avant de réaliser la première vente, un nouveau détaillant devra disposer d'un certain nombre de mécanismes étatiques, fédéraux et juridiques en place. Un aperçu complet des nouvelles activités peut être utile pour garantir que des éléments importants ne soient pas oubliés. En particulier, la nouvelle entreprise doit bien maîtriser:
- Déterminer comment l'entreprise sera créée ou constituée
- La nécessité d'une licence commerciale ou de vente au détail
- La méthode de collecte et de paiement de la taxe de vente et l'obtention d'un numéro d'identification fiscale fédérale
- Assurance responsabilité civile des entreprises
Une planification minutieuse peut éviter de nombreux pièges plus tard. Les propriétaires d'entreprise souhaiteront peut-être envisager d'engager un coach pour garantir la responsabilité et contribuer à consolider le succès.
Un numéro d'identification fiscale est-il nécessaire ?
En plus d'un numéro d'identification fiscale fédérale obligatoire si votre entité fiscale est autre chose qu'une entreprise individuelle, vous aurez très probablement besoin d'un numéro d'identification fiscale de vente. Chaque État a des exigences différentes, mais la plupart exigent que vous remplissiez des documents pour obtenir un numéro d'identification fiscale d'État afin que les taxes de vente sur les produits que vous vendez puissent être collectées. Les États qui n'exigent actuellement pas de numéro d'identification fiscale sont l'Alaska, le Delaware, le Montana, le New Hampshire et l'Oregon.
Certificats de revente
Un certificat de revente n'est pas nécessairement requis pour acheter en gros et vendre les produits, mais de nombreux grossistes l'exigeront ou demanderont une preuve d'un numéro d'identification fiscale de vente. D’autres ne l’accepteront pas et vous demanderont de payer l’impôt d’avance. L'avantage d'avoir un certificat de revente est que vous pouvez acheter les marchandises hors taxe pour les vendeurs qui le permettent. Le processus d'obtention d'un certificat de revente diffère d'un État à l'autre et vous devez avoir un numéro de taxe de vente pour en obtenir un, à moins que votre État ne perçoive pas de taxe de vente. Cependant, vous n'êtes pas nécessairement obligé d'avoir un numéro de taxe de vente dans l'État dans lequel vous demandez un certificat de revente. Seuls 10 États exigent actuellement que vous ayez un numéro d'identification fiscale pour obtenir un certificat de revente: Alabama, Californie, Floride, Hawaï, Illinois, Louisiane, Maryland, Massachusetts, Washington et Washington D. C.
Avantages d'une entreprise de vente en gros au détail
Acheter en gros et vendre au détail peut être une façon amusante mais stimulante de gagner de l'argent. Une bonne planification, un approvisionnement stratégique et un marketing intelligent sont essentiels au succès ou à l'échec de l'entreprise. Il existe de nombreuses ressources qui permettent à un entrepreneur plein d'entrain d'avoir un potentiel de réussite, limité uniquement par le type et le nombre de produits à vendre, combinés à un enthousiasme pour le marketing et à la fourniture d'un excellent service client.
