Apprendre comment fonctionnent les ventes immobilières peut vous aider à devenir un acheteur avisé ou même à organiser votre propre vente immobilière. Les ventes immobilières offrent l'occasion de présenter les objets personnels d'un individu ou d'une famille à un prix qui peut être plus abordable, bien que généralement moins cher, qu'un vide-grenier ou une vente de garage. Que vous envisagiez d'acheter ou de vendre, il y a quelques conseils utiles à garder à l'esprit.
Que sont les ventes immobilières ?
Une vente immobilière est une vente privée qui a généralement lieu au domicile d'un particulier, dans une maison héritée ou uniquement en ligne. Ils ont souvent lieu parce qu’une famille ou un individu souhaite ou doit liquider autant d’actifs que possible dans un court laps de temps. Les ventes immobilières sont généralement ouvertes au public et annoncées pour attirer une foule d'acheteurs sérieux. Ils se déroulent généralement sur une période de trois jours, commençant le vendredi et se terminant le dimanche, les prix ainsi que les stocks diminuant jusqu'au dernier jour de la vente. Certaines ventes immobilières peuvent également inclure la propriété réelle, les voitures et les bateaux disponibles à l'achat.
Raisons pour vendre une succession
Comprendre le fonctionnement des ventes immobilières, c'est avoir une idée des raisons qui les sous-tendent. Ils impliquent généralement un changement majeur dans la vie. Les ventes immobilières peuvent avoir lieu pour plusieurs raisons:
- À cause d'un décès dans la famille
- En raison d'un divorce
- Parce qu'une famille ou un particulier souhaite refaire sa maison
- Parce qu'une famille ou un individu envisage de déménager
- Parce qu'une maison a été héritée d'un membre de la famille décédé, emménagé dans un établissement de soins de fin de vie ou hospitalisé à long terme
Comment les gens trouvent les ventes immobilières
Les ventes immobilières sont généralement annoncées sur des sites spécifiques et/ou des panneaux sont installés dans un quartier pour informer le public. Les personnes en charge du domaine peuvent organiser leur propre vente de domaine ou embaucher une entreprise pour les aider à organiser, fixer les prix, faire de la publicité, vendre et nettoyer. Cette société s'occupe également souvent de la promotion de la vente.
À quoi s'attendre lors d'une vente immobilière
Une vente immobilière aura un inventaire plus important qu'une vente de garage, de garage ou d'étiquette, et les articles peuvent être légèrement plus chers, bien que moins chers que l'achat au détail. Les articles seront marqués d’une étiquette de prix et certains articles pourraient ne pas être en vente. N'hésitez pas à poser des questions sur les réductions, à faire une offre légèrement moins chère ou à poser des questions sur les articles non marqués à la vente qui vous intéressent. Attendez-vous à des foules plus importantes le premier jour, et à des foules plus petites et à moins de stocks vers la fin de la vente. Une vente immobilière diffère d'un vide-grenier ou d'une friperie par les règles et l'étiquette attendues.
Étiquette et règles de vente immobilière
Différentes ventes immobilières auront des règles et réglementations uniques. En cas de doute, renseignez-vous sur les règles spécifiques pour faire vos achats à votre arrivée. Les règles peuvent dicter une politique du « premier arrivé, premier servi » en fonction de la vente particulière. Certaines ventes immobilières donneront des numéros qui dicteront le moment où vous pourrez entrer dans la propriété pour la parcourir. Renseignez-vous également sur les restrictions de stationnement dans le quartier afin de ne pas recevoir de contravention en parcourant la vente immobilière. Gardez ces directives d'étiquette à l'esprit:
- N'apportez pas de grand sac à main ou de sac fourre-tout; apportez plutôt un petit sac ou simplement votre portefeuille.
- Si vous envisagez un petit article, vous devez le transporter avec vous afin de ne pas risquer que quelqu'un d'autre l'achète.
- Pour les articles plus volumineux, informez quelqu'un qui travaille à la vente que vous souhaitez acheter un article volumineux afin qu'il puisse le marquer comme vendu.
- Négociez poliment. Vous pouvez demander à payer un prix inférieur à celui indiqué sur l'autocollant, mais ne vous attendez pas à payer aussi bas que dans un vide-grenier ou un vide-grenier.
- Soyez prêt à prendre des objets immédiatement, à moins que vous n'ayez trouvé un autre arrangement. Certaines ventes immobilières vous accorderont un délai de grâce de quelques jours avant de devoir récupérer un objet volumineux acheté.
- Apportez de l'argent liquide, sauf si vous savez que la vente acceptera les cartes de crédit.
Qu'arrive-t-il aux restes de la vente d'une succession ?
Si vous recherchez une remise, rendez-vous à la vente le deuxième ou le dernier jour, mais sachez que l'inventaire peut être nettement inférieur. Après cette date, les restes de la vente immobilière peuvent être donnés à des membres de la famille ou à des amis s'ils le souhaitent, stockés, vendus à un marché aux puces ou vendus aux enchères. Ils peuvent également être donnés. De nombreuses sociétés de dons collecteront des objets plus volumineux sur demande.
Réussir une vente immobilière: comment ça marche
Si vous envisagez une vente immobilière, il y a quelques conseils à garder à l'esprit qui peuvent vous aider à créer un événement réussi et bien organisé. Plus vous comprendrez le fonctionnement de la vente immobilière, plus vous pourrez tirer profit de votre vente.
Une vente immobilière en vaut-elle la peine ?
Soyez clair sur le montant que vous espérez gagner grâce à une vente immobilière. Les ventes de succession rapportent en moyenne 11 000 $, certaines gagnant beaucoup plus ou moins en fonction de la taille de la succession et/ou de la demande pour ce qui est vendu. Si vous possédez des objets d'une valeur de plus de 10 000 $ et/ou une grande succession, une vente immobilière peut vous aider à décharger les objets à un rythme plus rapide que vous ne le pourriez probablement autrement. Les ventes immobilières peuvent demander beaucoup de travail à planifier et à mettre en œuvre, surtout si vous le faites vous-même. Si vous souhaitez liquider de nombreux objets de prix élevé, vous pouvez envisager d'organiser une réunion de consultation gratuite avec un service de vente immobilière pour voir si une vente immobilière est la meilleure solution.
Quel est le meilleur moment pour réaliser une vente immobilière ?
Il n'y a pas de bonne réponse en matière de timing, et selon les circonstances, vous n'aurez peut-être pas le choix. Certains soutiennent que le meilleur moment pour organiser une vente immobilière est l’hiver, lorsqu’il y a moins de concurrence avec les vide-greniers et les vide-greniers. D’autres notent qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de procéder à une vente immobilière. Avec une publicité solide, de superbes images et une bonne mise en scène, il est possible d'attirer une foule à tout moment de l'année.
Sachez ce qui se vend le mieux lors d'une vente immobilière
Les ventes immobilières se vendront différemment selon l'emplacement, ainsi que les types d'articles disponibles. Les tendances peuvent également influencer ce qui se vend lors d’une vente par rapport à une autre vente organisée plus tard. Les articles qui ont tendance à bien se vendre incluent:
- Vêtements, chaussures et accessoires de marque légèrement portés ou non
- Bijoux vintage
- Meubles du milieu du siècle
- Meubles en bois massif pouvant être retapissés
- Objets d'art et de décoration modernes
- Couverts
- Articles de bar
- Appareils de cuisine
Prix des articles lors d'une vente immobilière
Si vous demandez trop d'articles, ils ne se vendront pas. Évaluez correctement les articles en vérifiant les produits similaires sur eBay et d'autres sites d'enchères. Assurez-vous que vos prix sont compétitifs et pas trop élevés. Vous pouvez également parler à un spécialiste des antiquités ou faire appel à une société de vente immobilière pour vous aider à établir les prix. Assurez-vous que les articles ont une étiquette de prix grande et facile à lire. Si vous souhaitez vendre certaines pièces difficiles à vendre, réduisez les prix le deuxième et le troisième jour.
Annonce d'une vente immobilière
Vous devez faire connaître une vente immobilière. Il existe plusieurs façons de procéder, et il est logique de travailler avec plusieurs:
- Annoncez dans le journal local.
- Placez des annonces sur Craigslist, Facebook et les sites de quartier.
- Prenez de superbes photos des articles en vente.
- Imprimez des dépliants à afficher dans votre quartier.
- Faites des panneaux de signalisation pour informer les acheteurs du lieu de vente.
Créer un environnement accueillant pour les acheteurs
Une vente immobilière réussie commence par un environnement accueillant. Ces conseils peuvent vous aider:
- Assurez-vous que la maison est propre, sent bon et est lumineuse.
- Assurez-vous que vos écrans ont une sensation de propreté et ne sont pas encombrés.
- Publiez des règles et des politiques claires que les acheteurs peuvent voir.
- Demandez à des personnes de vous aider, comme votre famille et vos amis. Cela facilitera les achats pour les invités et vous évitera de vous laisser submerger.
- Installez des caisses verrouillées près de la sortie. Créez des panneaux pour que les gens sachent où payer.
- Verrouillez et étiquetez toutes les pièces interdites. Assurez-vous que les panneaux sont polis mais fermes.
Faites une liste de contrôle pour la vente d'une succession
Les ventes immobilières peuvent prendre jusqu'à trois semaines à planifier et peuvent nécessiter beaucoup d'organisation et de recherche pour être finalisées. Faire une liste de choses à faire pour vous-même peut vous aider à tout gérer de manière organisée. Voici quelques-unes des tâches que vous souhaiterez peut-être inclure sur une liste de contrôle:
- Créer un inventaire organisé d'articles à vendre
- Établir le prix de chaque article en fonction d'articles similaires
- Réparer, nettoyer et réparer des articles à vendre
- Mise en scène des articles à vendre de manière souhaitable
- Annonce de la vente du domaine en ligne et/ou avec des dépliants de quartier
- Demander à des personnes de vous aider en matière de sécurité, de réalisation de ventes et de paiement
- Avoir un plan en place pour les articles qui ne se vendent pas
- Être préparé pour un nettoyage approprié après la vente
Devriez-vous travailler avec une société de vente immobilière ?
Il peut être intimidant d'organiser une vente immobilière par vous-même, et il existe des entreprises spécialisées pour vous aider. Les bonnes sociétés de vente immobilière sont généralement agréées, cautionnées et disposent de bonnes références à examiner avant l'embauche. Ces sociétés prennent un pourcentage des ventes totales (généralement environ 30 à 60 %) et aident à la tarification, à la mise en place, à la mise en scène, aux ventes, au nettoyage et à la gestion des articles invendus. Faire appel à une société de vente immobilière allège généralement une grande partie du fardeau de la personne chargée de liquider la succession, mais cela n'en vaut pas toujours la peine pour une vente plus petite ou si vous devez gagner une certaine somme d'argent grâce à la vente.
Soyez prêt à réussir votre vente de succession
Les ventes immobilières présentent une excellente opportunité d'acheter et de vendre des objets uniques déjà mis en scène dans une maison. Que vous fassiez vos achats lors d'une vente immobilière ou que vous planifiiez votre propre vente immobilière, votre connaissance du fonctionnement du processus de vente immobilière vous aidera à naviguer avec succès dans ce type de vente.
